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联想全程赞助2008年北京奥运会
北京，2007年12月4日--联想集团今日宣布，将在2008年12月，即2008年北京奥运会闭幕四个月后，结束其国际奥委会全球合作伙伴（TOP）的身份。
作为国际奥委会的计算技术设备全球合作伙伴（TOP），联想为2008年北京奥运会搭建信息系统平台。联想将提供超过500多名工程师，以及包括台式电脑、笔记本电脑、服务器和显示器在内的约20000件计算技术设备。联想已经在2006年都灵冬奥会期间成功展示和证明了其设备和技术人员的实力。联想在未来9个月的工作重点就是为2008年北京奥运会搭建信息系统平台并确保其成功运行。联想是首个设计奥运会火炬的国际奥委会全球合作伙伴（TOP），联想设计的北京奥运会火炬将在2008年奥运火炬全球传递活动中被传递至全世界各地。

国际化战略取得重大突破，中国闪联终成国际标准
近日，从ISO/IEC（国际标准化组织/国际电工委员会）总部的传来喜讯，闪联标准国际化战略取得重大突破，在国家标准化委员会、信息产业部、国家发改委、北京市各相关部委的亲切关怀下，闪联联盟各会员企业的大力支持下，闪联国际标准提案（ISO/IEC）经过长期的艰苦谈判和积极沟通，克服种种困难，获得了来自美国、日本、韩国、法国、英国等信息领域强国的支持，在最新一轮的FCD国际投票中顺利过关，中国闪联标准终将成为全球3C协同领域的第一个国际标准！
闪联工作组是由联想、TCL、康佳、海信、长城等五家国内电子信息骨干企业于2003年共同发起，由信息产业部指导成立，核心任务是我国自主知识产权的3C协同标准的制定和推广。在各级政府部门的指导和支持下，经过4年的发展，闪联已经成为我国3C协同领域中“起步最早、发展最快、产业化最扎实”的标准组织和产业联盟。中国闪联标准不仅是我国3C协同领域第一行业标准和国家标准，同时也是第一个国际标准提案，2006年7月首先获得了ISO/IEC（国际标准化组织/国际电工委员会）正式立项，并于2007年3月高票通过委员会草案（CD）阶段，本次顺利通过FCD投票，意味着中国闪联标准成为国际标准基本已无悬念。

联想中国战略以“柔”克刚
3800 家伙伴、 5000 个店面、 15 万销售服务大军， 65% 的合作伙伴是当地市场前三名， 100% 覆盖国内县市级市场，正是有了这么一支让人难以想象的传奇之师，使得联想近 8 年来一直稳稳坐在中国 PC 市场的宝座上，占据近 27% 的市场份额。
与此相对应的是，据 IDC 预测，从 01 年一直到 08 年，中国 PC 市场将保持 15.5 ％的骄人复合增长率，是美国的 2 倍，日本的 15 倍。 2008 年前后，中国将成为全球第一大 PC 市场。新的机遇意味着新的挑战，为了适应当前 PC 市场的竞争形势以及客户群需求特点的不断变化，联想在将分销做到极致的情况下，是不是将遇到 “ 天花板 ” ？新联想全球化竞争的大背景下， 10 年基础的大联想体系又将何去何从？ 5 月 18 日，随着新联想第一次中国合作伙伴大会的召开，这一备受世人关注的话题揭开了面纱。
“05 年新联想的第二大攻略就是，打造随需应变的柔性企业。所谓柔性，就是在企业架构与流程设计上更具备适应力和弹性，通过对价值链和流程的柔性再造，最终实现根据客户不同需求高效率地做出快速反应，给客户更快更好的产品和服务。 ” 面对来自全国各地的数千名代理伙伴，联想中国 COO 刘军对新联想的未来发展之路如是表示。从整个大会中可以看出，刘军所谓的将联想中国打造成一个柔性企业，其最重要的支撑点之一就是根据 PC 客户群不同需求对渠道的柔性再造。
柔性再造凸现大联想新活力
虽然未来的中国 PC 市场增长势头强劲，但是 PC 行业不同客户群不同的需求特征越来越明显。如零散、小批量采购的家庭和中小企业，和大批量计划采购的大中企业，他们在产品的外观、价格、服务、购买方式甚至购买决策的过程等等都有很大的差别。这时候，就需要企业用不同的价值链组合为之服务，如以产品营销为核心驱动力的产品营销模式，和以客户商机管理为核心驱动力的客户营销模式。面对这样的新变化，联想的渠道策略何去何从？
事实证明，联想在面向零散型客户的产品营销模式上已经做到极致，在家庭、中小企业、中小政教细分市场上，可以说是战无不胜，在国内家用电脑市场占据近 30% 的市场份额便有力的说明了这一点。因此，采购习惯和零散型客户大相径庭同时又是国外企业的传统优势领域－交易型客户，如大的政府部门、大企业就成为联想近年来确定的新的主攻方向，联想在几年前成立大客户业务部，主攻大客户市场，欲在这个市场上寻找到突破口。据相关数据统计， 2004 年联想在目标突破市场之一的大中客户市场，成绩令人瞩目。
“ 未来的大联想，将从客户制导、专业分工、密切协同、能力提升四方面进行提升。对于不同的客户，联想将有两路大军，分进合击。对个人、家庭、中小企业、中小政教等客户，我们有强有力在分销零售大军攻击；对指名大客户，则有客户代理商和客户服务商组成的客户大军在进攻，打的是一场精确对决制导战，坚持一层架构，实现清晰锁定客户，打通商机管理，提升经营能力，取得更大的胜利。 ” 陈绍鹏称未来的集成分销渠道策略将更能适应客户需求。
据相关数据显示， 2004 年联想的市场份额攀升 4 个百分点，平均每季度一个百分点。而刚刚过去的 05 年 4 月份，联想中国任务完成率达到 125%, 同比增长 24% ，而毛利率更是大幅提高 ! 事实已经在证明，一个柔性的企业，一个柔性的渠道正在焕发着它的活力。
十年历练铸就大联想基石
无论是今天的柔性渠道，还是过去的分销为王，联想渠道的每一次成功再造都折射出其与众不同的经营理念，到底是什么原因使得联想的渠道在过去的十年里持续辉煌？联想中国副总裁陈绍鹏总结了四点： “ 先进理念引导、科学体系保障；深厚文化积淀，持续学习变革是联想取得成功的关键，我们一直坚持使合作伙伴真正成为联想大家庭中的一员，不仅仅纳入联想的销售、服务体系，也将纳入联想的分配、培训体系，在这个理念的引导下，辅以由战略层、运营层和保障层组成的严谨完整的管理体系架构，使得联想能够引领中国 PC 行业的发展。 ”
1994 年，联想微机事业部成立之初，面对当时国内市场信誉环境很差的现状，联想便在业内首开先河、率先实施每季度兑现返款，以诚信树立了联想的信誉。
“98 年提出了与合作伙伴一体化发展的 “ 大联想 ” 渠道策略，这在当时业界乃至于世界范围内都是第一个，这在当时是很难想象的，因为当时的市场秩序太混乱了，别说一体化发展，就连诚信当时都是问题。就凭这一点我跟了联想 10 年。 ” 作为联想第一批代理商的北京冠群公司总经理道出了联想几千家合作伙伴的心声。
虽然进入 2001 年后， PC 市场增速减缓，新的竞争形势开始出现，联想又提出要全面落实客户导向的策略。而 2004 年随着联想变革战略的出台，专注 PC 核心业务成为新的战略方向， 8 月份推出的圆梦战略，深挖五、六级市场，所有的一切都使得联想又一次实现了本质的超越。
面对新的 PC 市场竞争态势，新联想再次走在了 PC 时代的前面，充分将全球化的竞争优势和本土化竞争优势相结合，提前全方位应变，打造一个全新的大联想体系。联想中国 COO 刘军对未来充满了期待 “ 联想的目标是打造一个基于大联想体系的、增值、高效、强有力的集成销售链。实现一个更高的大联想，更高的获取客户的能力、更高的增值能力，从而有更高的获利水平；一个更快的大联想，更准确快速的交付能力、更低的运作成本，更短的市场响应，从而展现在客户面前一个更高效的大联想；一个更强的大联想，更好的经营管理水平、多产品运作能力，从而提升大联想从局部到整体的竞争力。

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联想中国-为新联想提速
05年9月30日，联想宣布全球架构调整，将其组织结构重新划分为全球产品集团、全球供应链、全球销售和区域系统、全球研发系统、全球职能系统5个不同的模块。10月12日，高交会开幕，连续6年参展的联想展台上，第一次同时出现了Think和lenovo品牌的产品。10月13日，联想集团副总裁兼联想中国区总经理陈绍鹏亮相高交会，并首次向外界阐述架构调整后联想中国区的未来发展战略。
品牌、规模和效率构成核心竞争力
联想20年间不断成长、超越，其持久的核心竞争力是什么？陈绍鹏打了“埋伏”：“没有永恒的、一劳永逸的竞争力。”记者愕然，他不慌不忙地解释说：“竞争力是动态概念，参照系——市场环境、竞争对手变了，相对应的企业竞争力也一定会变。”进入“ 全球化时代”，竞争力则体现在品牌、规模和效率上，联想最大的特质是不断创新。
陈绍鹏说，新联想在中国区的战略第一个方面就是要打造国际品牌，在用户关键应用领域进行技术创新投入，突出其品牌优势。并充分利用IBM和联想在地域、产品和客户群领域的互补性，凭借规模优势获得增长；同时借助中国这个高效运营的平台，在供应链、研发、服务等各方面提高效率，扩大效率优势。正是品牌、规模和效率三方面的结合，共同构成了新时期联想的核心竞争力。
柔性战略应变行业重心移向客户端
陈绍鹏说，都说商场如战场，除了竞争激烈，还有就是市场情况瞬息万变。PC行业发展到现在，其重心越来越向客户端转移，只有把握客户需求，随需应变，才可能在激烈的竞争中获胜。
联想中国区新战略之二就是要建立柔性企业，全面提升客户满意度。所谓柔性，是指企业架构与流程设计要更具备适应力和弹性，能根据客户不同需求高效率地作出快速反应，给不同客户提供端到端的最佳购买和服务体验。
陈绍鹏举例说，大客户偏好产品稳定性、安全性，有计划采购，零散客户则更关注产品价格、外观，其购买更随意，需要厂家引导。厂商要想在这两个细分市场都胜出，就必须同时低成本、高效率地满足两类不同客户的需求。
全球整合充分发挥协同效应
全球整合对于新联想究竟意味着什么？对这一问题，陈绍鹏显然成竹在胸。他认为整合有利于联想打造更具竞争力的业务模式，提高效率，改善成本结构。这也将让联想有机会在保持原联想在大企业客户方面的竞争优势的同时，更大力度地开拓全球中小企业及消费市场。
就联想中国区而言，“未来战略的一大重点就是要充分发挥Think和lenovo产品的协同效应”。首先，两个产品线的合并将使联想在中国市场拥有最强大产品组合，可覆盖包括中小企业、大企业等各个层次的用户；其次，由于原IBM和原联想在中国都拥有强大的渠道且重复度小，两者整合后将形成中国最强大的渠道体系，渠道总规模将达到10000家，对中国市场渗透和覆盖将达到一个更高的水平；再次，全球产品和供应链整合以及原联想与Think团队整合后实现专业知识、技能的共享，将在驱动创新、加强效率、提升客户满意度等方面发挥积极作用，为客户带来更优质的购买体验。
新联想利润六成来自国内
陈绍鹏把架构调整后联想中国区的战略称之为“梦幻组合，飞越巅峰”，言辞间，作为联想在中国第四任掌门人的气派与自信显露无遗。他说，整合以后的联想中国区在联想的全球布局中有着独一无二的定位和使命。
首先，联想中国将成为新联想发展的支柱与业务增长的发动机。为此，他提供了这样一组数据：整合后的联想中国区销量占新联想的42.6％，营业额占新联想的30％，利润贡献占新联想的59.4％。新联想近70％的产品产于中国，中国将成为很多重要直接增值链的总部，全球供应链、全球技术性研发、全球台式电脑产品和手机产品等，都将以中国为中心。其次，联想中国区还将成为新联想全球业务模式的样板，把中国市场行之有效的业务模式复制到全球新兴市场。第三，中国区是新联想种子业务的孵化器，培育服务器、外设、数码和手机等种子业务，为下一阶段的增长做准备

联想中国简介：联想Lenovo的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心，通过联想 Lenovo自己的销售机构、联想 Lenovo业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。联想 Lenovo在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海，日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。

联想中国历史：20世纪80年代
1981： IBM正式发布历史上第一台PC。
1984：联想的创始人柳传志带领10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币（2.5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为"联想"（legend，英文含义为传奇）。
IBM推出首款便携式电脑 - 重30磅的IBM Portable PC。
1986： IBM推出最小的全功能个人电脑-重量小于13磅的PC Convertible。
1987：联想成功推出联想式汉卡。
IBM推出 Personal System/2（PS/2）个人电脑系列。
1988：联想式汉卡荣获我国国家科技进步奖一等奖。
香港联想成立。
1989：北京联想集团公司成立。
　 20世纪90年代
1990：首台联想微机投放市场。联想由一个进口电脑产品代理商转变成为拥有自己品牌的电脑产品生产商和销售商。联想系列微机通过鉴定和国家"火炬计划"验收。
1992：联想推出家用电脑概念，联想1+1家用电脑投入国内市场。
IBM推出 ThinkPad，这是业界首款笔记本电脑，拥有10.4英寸的TFT显示屏和红点（TrackPoint）定点设备。
1993：联想进入"奔腾"时代，推出中国第一台"586"个人电脑。
IBM个人电脑部成立。
1994：联想在香港证券交易所成功上市。
联想微机部正式成立。
IBM个人电脑事业部推出业界第一台带有CD-ROM驱动器的笔记本电脑 - ThinkPad 755CD。
1995：联想推出第一台联想服务器。
IBM个人电脑事业部推出"蝴蝶"键盘。
IBM个人电脑事业部由佛罗里达州的波克镇迁至北卡罗来纳州的罗利。
1996: 联想首次位居国内市场占有率首位。
联想笔记本问世。
1997：联想与微软签订知识产权协议。
联想 MFC 激光一体机问世。
IBM个人电脑事业部推出业界第一台带有 DVD-ROM驱动器的笔记本电脑 - ThinkPad 770。
1998：第一百万台联想电脑诞生。英特尔总裁安迪·格罗夫出席典礼，并将这台电脑收为英特尔博物馆的馆藏。
第一间联想专卖店在北京落成，自此联想开始建立起其庞大的专卖店体系。
联想推出幸福之家软件，并预置于每台联想家用电脑上，使得联想的市场占有率进一步提升到14.4%。
IBM个人电脑事业部推出业界首个带ThinkLight键盘灯的笔记本电脑，ThinkLight是一盏能在昏暗工作环境中（比如在飞机上）照亮键盘的小灯。
1999：联想成为亚太市场顶级电脑商，在全国电子百强中名列第一。
联想发布具有"一键上网"功能的互联网电脑。
IBM个人电脑事业部推出业界第一款迷你型笔记本电脑，重量不足3磅，拥有标准端口和一个95%全尺寸大小的键盘。
IBM个人电脑事业部宣布退出零售业务。
IBM个人电脑事业部推出业界第一部嵌入安全芯片的个人电脑。
　 21世纪
2000：联想股价急剧增长，联想集团有限公司进入香港恒生指数成份股，成为香港旗舰型的高科技股。
联想跻身全球十强最佳管理电脑厂商。
联想被世界多个投资者关系杂志评为"中国最佳公司"。
IBM个人电脑事业部发售第一千万台 ThinkPad 笔记本电脑。
2001：杨元庆出任联想总裁兼CEO。
联想首次推出具有丰富数码应用的个人电脑产品。
嵌入安全芯片的IBM笔记本电脑成为业界第一台通过"可信赖运算平台联盟（Trusted Computing Platform Alliance）"认证的笔记本电脑。"可信赖运算平台联盟"是一个制定数据安全标准的业界组织。
2002：联想举办首次联想技术创新大会（Legend World 2002），联想推出"关联应用"技术战略。
联想"深腾1800"（DeepComp 1800）高性能计算机问世。这是中国首款具有1,000 GFLOP/s（每秒浮点操作次数）的电脑，也是中国运算速度最快的民用电脑，在全球前500名运算最快的电脑中名列第43位。
联想成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域。
IBM个人电脑事业部推出业内最早的数据自动恢复技术 - ImageUltra映像管理和Rapid Restore快速恢复。
IBM个人电脑事业部宣布与 Sanmina-SCI 达成的台式电脑外包协议。
2003：联想宣布使用新标识"Lenovo"为进军海外市场做准备。
基于"关联应用"技术理念，在信息产业部的领导下，联想携手众多中国著名公司成立IGRS工作组，以推动制定产业相关标准。
联想 Lenovo启动"2003联想科技巡展"，推广联想 Lenovo的创新技术及理念。
联想 Lenovo成功研发出深腾6800高性能计算机，在全球超级计算机500强中位居第14位。
IBM个人电脑事业部推出业界第一部持久电池寿命长达11小时的笔记本电脑。
IBM个人电脑事业部建立ThinkCentre台式电脑生产线。
IBM个人电脑事业部推出带有主动硬盘保护系统（Active Protection System）的笔记本电脑，这是业界第一款具有安全气囊式硬盘和数据保护功能的笔记本电脑。
IBM个人电脑事业部发售第两千万台 ThinkPad 笔记本电脑。
2004：联想 Lenovo成为第一家中国企业成为国际奥委会全球合作伙伴，为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。
联想 Lenovo推出为乡镇家庭用户设计的圆梦系列电脑以发展中国乡镇市场。
联想 Lenovo和 IBM 宣布达成协议，联想 Lenovo将收购 IBM 全球个人电脑（台式电脑和笔记本电脑）业务。新联想将成为全球个人电脑行业的第三大供应商。
IBM个人电脑事业部推出 ThinkCentre 超小型台式电脑，体积不超过一盒玉米片。
IBM个人电脑事业部推出第一部配有指纹识别读取器的笔记本电脑。
IBM个人电脑事业部发售包括台式电脑和笔记本电脑在内的第一亿台个人电脑。

PKSELL推荐理由：联想 Lenovo——国有电脑第一品牌。

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