金星啤酒，价格

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金星啤酒：
河南金星啤酒集团有限公司是 1995年10月以河南金星啤酒公司为核心组建的集工、贸、科研一体化的国家大一型啤酒集团企业，下属河南金星啤酒公司、中美合资河南蓝马啤酒有限公司、贵州金星啤酒有限公司、金星集团周口啤酒有限公司、山西金星啤酒有限公司、陕西蓝马啤酒有限公司、金星集团安阳啤酒有限公司、金星集团信阳啤酒有限公司、金星集团漯河啤酒有限公司、金星集团南阳啤酒有限公司和金星集团云南10个啤酒公司和营销、原料、玻璃、化工、印刷等10余个配套分公司，成为“一业为主，多元发展”的跨行业、跨地区经营的产业型企业集团。企业创建于1982年，占地面积100万平方米，建筑面积60万平方米，拥有25条现代化的瓶装生产线和1条易拉罐生产线。集团啤酒年生产能力100万吨，居河南省第一，是全国食品行业和河南省重点企业，2000年以来连续被评为河南省工业百强企业和郑州市工业20强企业。

几乎是在悄然之间，金星啤酒集团（以下简称金星集团）长成了业内巨人。
3月1日，该集团董事长张铁山正式对外宣布，金星斥5亿元巨资在上海筹建的分公司本月破土动工。与此同时，国际啤酒巨头美国AB公司派专员赶赴郑州，双方的合资合作谈判推进到细节制定阶段。
这意味着，金星集团将正式参与国际一流啤酒品牌在中国大城市的竞争，这也意味着，一旦合资协议签订，金星将会把触角伸向国外，正式拥有一个高度国际化的资本、管理和营销平台。
低端市场成就西部霸主
据了解，在金星集团的发展史上，西部曾是值得重重书写几笔的地方。
该集团最早的扩张发生在1998年，地点是遥远的贵州省安顺市。当时，金星高层发现当地的啤酒消费几乎是一片空白，人均消费量不及全国平均水平的1/10。“无”即意味着“有”，金星集团当即宣布：在安顺安营扎寨，投资建厂。据当地政府部门的有关人士向记者介绍，投资安顺，仅仅一年工夫，金星啤酒就成了贵州省数得着的啤酒品牌，给金星带来了极其丰厚的回报。
安顺分公司的成功，大大激发了金星在西部扩张的热情。随后，在山西、陕西、云南等地，以及在河南省省内，金星集团也相继在南阳、信阳等地建立啤酒分厂，对中原啤酒市场形成合围之势。
这种有准备、有组织、有规划地在自己选择的区域内设点，使金星拥有了极大的生存、发展和持续成功的优势。从1998年到现在短短7年里，金星由一个不太知名的地方啤酒龙头企业，迅速成长为产销量连续4年居中国啤酒四强之列的全国知名现代啤酒大集团，其品牌也随之成为中西部十几个省区啤酒业唯一的中国名牌产品。
不可能永远呆在西部
但金星集团董事长张铁山却无闲暇心情来享受这美好时光，“我们不可能永远呆在西部。”他语气坚定地告诉记者。
其实从去年8月以来，金星已经在成都、南京分别投资4亿元，兴建年产能力30万吨以上的啤酒公司，并保证要在今年3月初出酒；而下一步则是进军上海，进入我国东部发达地区的啤酒市场，通过建厂实现在当地的产供销。
张铁山告诉记者：“如果金星一直呆在西部，就无法面向全国，金星就不可能成为名副其实的全国性品牌。而以长江三角洲为核心的东部区域经济近年高速增长，为啤酒市场的快速发展提供了强大动力。”
他认为，长三角地区畅销的是高档啤酒，与中低档啤酒持续进行价格战不同，高档啤酒的价格基本稳定。例如，一些国内外知名品牌啤酒在酒店的价格为8～10元，超市的价格为5.5～5.8元，在娱乐场所的小瓶装价格则在20元左右。这些优势，西部无可比拟。进入南京和上海后，向西，可以和河南公司形成遥相呼应之势，夹击竞争对手，把南京以西、商丘以东广大市场尽收囊中。
实际上，早在1998年，金星就想进入东部市场，据知情人士透露：“当时开发了蓝马啤酒，但是由于实力薄弱、经验不足，最终市场表现不尽如人意。”
以沪、宁为点切入高端
落子南京、成都、上海等国内大城市，用该集团高层人士的说法是“金星销售重点已明显发生了变革”。因为在此以前，金星分公司的选址主要集中在贵州安顺、山西洪洞、河南内黄、郸城、邓州等这样经济欠发达的县城或中小城市。现在，金星的开厂重点已经从农村转到了大城市。
据了解，金星在扩张初期，把厂建在县城或中小城市曾获得了巨大的收益。改革开放以后，招商引资日益成为地方政府尤其是不发达地区政府的重要任务，因此，金星享受到了一地比一地优惠的政策。1998年金星和安顺市政府洽谈建厂事宜时，安顺市的领导曾热切地说：“只要你来，要市政府大院我都给你。”而且西部各省区的啤酒企业，虽然生产啤酒的成本和郑州市差不多，但是它的销价却比郑州市高，更重要的是，金星所选择的建厂地点，啤酒市场基本是块未开垦的处女地，不用多大的营销投入就能打开市场。
但是，如同一枚硬币的两面一样，金星此举也必然会给其长久发展带来伤害，而且这种伤害已随着啤酒竞争的加剧越来越大。
据集团副总李京介绍，由于低端市场主要用价格竞争，尽管金星啤酒是中国名牌产品，“骡子也只能卖个驴价钱”，久而久之，金星啤酒不仅价格上不去，品牌形象也大打折扣。不过，这还不完全是金星把建厂地址从农村转向大城市的主要原因。
他分析认为，从1995年起我国就进入了城镇化高速推进阶段，城市人口高密度集中促使消费的高度规模化。这种高度规模化更多体现的是对中高档啤酒的消费需求，可以说，啤酒的城市市场已经成为啤酒企业夺取规模效益的最后战场，得城市者得天下。
由此，金星今后的建厂计划将选在大城市，实现地产地销，从而使自己在向城市市场高端消费人群进军中占据更加有利的地位。通过和国际知名啤酒巨头的合作，进入南京、上海市场，从而完成从农村到城市、从西部到东部、从低端市场剑指高端市场的变革。
豫啤能集体突围吗？
从农村到城市，从一个默默无闻的地方品牌到国内知名品牌，金星走过的路，为豫啤突围画出了一条清晰的曲线。
“现在的啤酒业竞争，靠的是规模、品牌和资金。”河南省糖酒食品流通协会副秘书长雷柏林在接受记者采访时说，“目前，国际啤酒巨头重新进入中国，通过合资的方式逐渐占领着国内市场。金星应该说抓住了这个机遇，通过与美国AB公司合资合作，做强做大自己。其示范效应十分明显。”
记者了解到，目前除了金星，奥克、鸡公山等啤酒企业也正厉兵秣马，加紧与外商谈判合作，并通过战略转型，扭转各自的困局。

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金星的终端零售价2元左右
金星苦瓜啤酒零售价为5元左右

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