健力宝饮料
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健力宝简介：
广东健力宝集团有限公司成立于1984年，经过二十年的风雨历程，已经成长为一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选中国企业500强。
健力宝集团目前拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、A8、宝丰等，其中健力宝是饮料业务的核心品牌，已有二十年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。
2002年1月，健力宝集团成功转制，由国有变民营。新股东控股后，大刀阔斧地进行了改革与调整，新产品不断推出，业绩大幅提升，总资产也从改制前的37亿迅速增加到50亿。
新世纪，新篇章。未来，健力宝集团将进一步突出主业，以做"代表中华民族文化的企业品牌"为崇高奋斗目标，以健康产业为龙头，以打造百年民族品牌为己任，致力于建设一个强大的健力宝产业王国，再创民族饮料的新辉煌。
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健力宝之没落！
相信很多人的记忆里都有过一种饮料的味道，它的名字叫健力宝。
如今我们很难在超市琳琅满目的货架上找到“健力宝”的身影了，摆在我们面前的是量越来越多，价
格越来越便宜的百事、可口可乐等产品。盛极一时的健力宝如今怎会无迹可寻？
1991年的健力宝在全国的饮料企业中，无论是产量、销量、利税都排名第一。随着国际巨头百事可乐、可口可乐的入侵，健力宝的高层竟未对此做出任何具有针对性的市场竞争战略。只是在1996年，健力宝设立了大连办事处，可是在两乐的打规模攻势下，大连办事处也于1998年6月被迫解散。
自成立之初起，健力宝就热衷于赞助体育事业，无论是出征奥运会的中国体育代表团还是冠名足球联赛以及地方性的群众体育活动。据不完全统计，在健力宝辉煌时期，赞助中国体育事业发展的资金超过3.5亿元。可是在两乐入侵后，健力宝在体育方面的势头也遭到了两乐的打压，1999年，一直由健力宝冠名的中国足球甲级联赛被百事买断，健力宝退而求其次欲赞助老牌强队辽宁队，也被财大气粗的百事拒之门外。
此时的健力宝并未痛定思痛，改革创新，收复被两乐占领的市场，而是放弃原有的金字招牌“健力宝”又开发了一种“乐成可乐”的可乐产品，最终无功而返。
其实健力宝早在1993年就迈出了国际化、多元化的脚步，1993年秋,健力宝斥资500万美元买下纽约帝国大厦第26层,成立健力宝美国公司,正式声势浩大的进军美国市场。同时，还在北美、南美、欧洲及东南亚的十余个国家设立了分公司。在英国设立了罐装厂，在新西兰收购了新西兰奇伟饮料厂.1994年，三水健力宝富特容器有限公司、三水健力宝塑料制品有限公司剪彩和健力宝中学奠基，标志着健力宝多元化开始。1999年10月，健力宝斥资十几亿元,在广州黄金地段兴建的38层健力宝大厦落成，同年，健力宝山庄酒店开张剪彩。
2002年1月15日，浙江国投信托有限公司收购健力宝签字仪式在健力宝山庄举行，自此，健力宝集团由国有转民营。被业界称为“资本猎手”的张海以浙江国投副董事长的身份入主健力宝，此时的张海年仅28岁。
2004年8月，由于张海入主健力宝后并未扭转健力宝的颓势，而且张海主政后期频频以健力宝品牌展开资本运作。两年间，主业经营频频失策，而资本运作亦劳而无功。健力宝日渐衰微，股东联手将张海逐出了健力宝。
2005年4月30日，张海因涉嫌职务侵占和挪用资金罪被检察机关正式批准逮捕；2007年2月12日，佛山市中院判决张海涉嫌职务侵占和挪用资金罪名成立，张海一审被判入狱15年。如今看来，张海当年入主健力宝就是一出“资本空手道”，为健力宝的衰落埋下了祸根。
健力宝的衰落另人惋惜，但同时使我们获得很多的经验，强大的中国人将会努力奋斗，一个健力宝倒下去了会有更多的品牌站出来。
PKSELL推荐理由：健力宝“中国魔水”曾经是国产饮料的代言人。
PKSELL推荐指数：★★★★★ 五星
健力宝营销策略：
完美的口感，有渗透力的品牌内涵，细密纵深的渠道网络，是饮料营销取得成功的三大重要因素。只有三者有效结合，形成合力，才有可能在竞争日益激烈的饮料市场，取得主导地位。纵观健力宝这几年来的品牌发展之路，给我们的启示，似乎还远不止这些…… 从号称“中国魔水”的健力宝风靡中国，到之后推出的第五季、爆果汽，健力宝茶饮料等系列产品，每一步的发展，都曾牵动了很多人的目光。尤其是张海入主健力宝以后，其品牌发展路线做了很大的调整，健力宝更年轻，更时尚了。 当然，对于这些年来，健力宝品牌营销的发展与演进，胜败与得失，很多人都有不同的观点，尤其是在张海离开健力宝以后，其品牌的发展方向似乎再次成为一个谜局。在此健力宝品牌发展的关键转折时期，笔者仅想从品牌营销的角度，把健力宝的品牌拆开、整合，希望从中窥视一下饮料营销成功的关键所在。 ·饮料营销亦有“潜规则” 所谓潜规则，是指在那些普遍规则以外，不为好多人所熟知却经常运用的一些规则。对于饮料营销者而言，在品牌营销的过程当中，如果只把目光集中在完美的口感、差异化的定位、伸手可及的渠道等普遍规则上，显然是不够的。只有透彻了解到饮料营销的一些“潜规则”，才可能真正把握住竞争的命脉，在竞争激烈的市场取得优势地位！其中，卖饮料的一个重要的潜规则就是“主流品牌文化营销”。 麦当劳的品牌定位改了！“尝尝欢笑、常常麦当劳”的广告口号被有些个性，有些自我的“我就喜欢”代替，且取得了不俗的效果！不仅如此，麦当劳在全球的员工也会换下蓝衫、蓝裤工装，换上富有青春活力的黑色T恤和自己认为能够充分表达个性的仔裤，甚至可以染一头张扬自我的黄发。50多年，麦当劳终于从家庭走出来，走进了主流消费者人群------年轻时尚一族。 年轻代表着时尚、活力。他们在当今的社会上，已经渐渐形成一股强大的主流消费群体，他们正在成为一群有影响力的人。尤其对于饮料而言，如果你的产品不能取得主流消费者的认同，形成主流品牌文化，那么你的产品将可能不再有很大的影响力。通俗点说，如果你的产品不能影响有影响力的人，他的活力也会大大减少，这就从根本上违背的饮料成功的基本规则。 回头再看健力宝这几个的品牌发展路线，我们发现，第五季、爆果汽、甚至茶饮料，都在某些方面，暗合了这一潜在规则！至少，健力宝这一品牌已被逐渐激活，甚至正在成为主流消费群体当中一个不可或缺的文化符号。当然，健力宝的每一步的发展，还都存在着这样或那样的一些问题，下面即把健力宝的主力产品拆开来简要分析一下。 ·激活品牌多险阻 激活品牌并非易事儿，尤其是在暗合“主流品牌文化营销”这一潜规则方面，风险更大！一个很简单的道理，主流消费群体的思想是多变的，甚至不可琢磨的，喜欢的东西往往朝令夕改，无所适从…… ※健力宝：“东方魔水”的动感与号召力 健力宝创立于1984年，成名于1984年第23届奥运会。1984年日本东京《东京新闻》以《中国靠“魔水”加快出击》为题，首次介绍了中国运动饮料健力宝，当年健力宝获得“中国魔水”的美誉，成为中国最具知名度的饮料品牌。 此后几年，健力宝的品牌营销就与运动结合在一起。此时的健力宝的品牌文化内涵非常明晰，即运动的文化内涵！健康、运动的品牌内涵，打动了当时的一大批主流消费群体，并成为风行一时的运动饮料。
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