德尔惠篮球鞋，德尔惠公司网站
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德尔惠公司形象代言人周杰伦
德尔惠公司地址：福建省晋江市溪边工业区 邮编：362000
德尔惠公司电 话：0595-85198818-868 传真：0595-85195548
德尔惠网站：http://www.deh-group.com
德尔惠网站：http://www.deh-group.com.cn/
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PKSELL推荐理由：德尔惠篮球鞋,德尔惠体育用品是中国著名的运动鞋品牌。
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德尔惠公司简介
德尔惠公司是一家以生产、销售运动休闲鞋为主的大型民营企业。福建德尔惠鞋业有限公司是该集团的母体公司，下辖德尔惠集团、德尔惠轻工有限公司、德尔惠上海鞋业有限公司以及德尔惠设计开发中心和全国 30 家松散层省级代理公司，公司总部地处“中国鞋都”福建晋江。
自 1983 年创办以来，始终坚持“超越就是进步”的企业理念，经过近 20 年的不懈奋斗和强劲开拓，公司现拥有标准化花园式生产基地 3 处，总占地面积达 50000 平方米。迄今公司拥有固定资产近亿元，其中国内先进水平的现代化制鞋流水线 9 条， 4 台 XSZ-16F 圆盘制鞋机， 5 台日本进口百灵达电脑锈花机和两条先进的聚氨脂制鞋流水线。公司在职员工 3000 余人，年产量高达 600 多万双，至 2002 年，已在全国各省、直辖市包括香港特区在内，开设德尔惠销售分公司 30 家，终端销售网点 3500 余个，年销售总额已突破获 3.8 亿大关。业已发展成为中国运动鞋行业最具发展潜力的集团化专业制鞋企业之一。
德尔惠篮球鞋的革新明星战略
“广告+明星”的策略是晋江运动鞋扩张的通用战法。自2000年以来，晋江已成为偶像消费中心。然而在这股风潮中，晋江鞋品牌形象开始受人诟病。没有章法，到头来形象突出的没几个，知道明星却不知道品牌是一个普遍的现象。
作为晋江鞋业的后起之秀，德尔惠发现市场隐藏着一个相似的悖论：为发掘地下文明挖宝贝，但宝挖上来有时候也是一个负担，保存成本太高，埋在地下也许更好；市场扩张也是如此，公司付出了高昂的运营成本开发新市场，却不能实现销售，还不如不去开发。推出“明星运动装备”，革新明星战法，同时锁定“校园地带”，德尔惠清理出了品牌的精神主线。
给周杰伦加分
2005年7月9日在北京举行的“无与伦比周杰伦演唱会”的运营采取了一种新形式：不对外发售门票，全部门票由周杰伦在大陆市场上的三位东家—中国移动“动感地带”、美特斯·邦威和德尔惠买断。
刚刚同周杰伦续约的运动品牌德尔惠花了100多万为这次演唱会买单。德尔惠用了1个月时间，在北京和河北部分地区的德尔惠卖场，采取“有奖销售”的形式，将价值逾百万的门票送出去。这次活动十分火爆，为得到门票和珍藏版的T恤，在北京，许多JAY迷从早上5点就在德尔惠的店面前等候了。
德尔惠2005年4月和周杰伦续约，周将继续代言德尔惠直到2008年北京奥运会之前。从2003～2005年，周杰伦在国内的声势蒸蒸日上。作为R&B热潮的代表人物，这位2001年的当红“炸子鸡”到了2003年，成为流行乐坛炙手可热的人物。尽管有些乐评人对他那种咬字不清、哼哼哈哈的演唱风格吝于赞赏，但周杰伦仍然势不可挡。2003年，针对周杰伦的消费达到了高潮，中移动、美特斯·邦威、德尔惠，再加上之前就慧眼识珠的松下手机、百事可乐，商家毫不吝啬地给周杰伦的声势加分。
德尔惠总裁丁明亮说：“我们首先考虑选择的代言人是否和我们品牌形象一致，德尔惠的定位是青春、充满活力的年轻人，他们思维活跃，追求卓越，崇尚个性，我们的广告语‘运动个性’强调的也正是这一点。因此我们的新一任形象代言人必须在年轻人中具备极旺的人气，能够带领流行，又要具有不被传统的条条框框束缚的个性。周杰伦年轻又才华横溢，在年轻人中有很高的号召力。他做事独立有主见，埋头辛勤工作，不断创作新歌，席卷全球华语界，这种兼具内涵和个性的年轻形象正符合我们品牌的要求。”
德尔惠似乎很乐意和中移动这样的公司分享周杰伦。公司操作起来也不惜成本，在请娱乐明星代言盛行的晋江，周杰伦的价位绝对高档，再加上庞大的广告与渠道推广费用投入，其它晋江品牌普遍存在的品牌与代言人疏离的现象没有发生在德尔惠身上。德尔惠竭尽全力使周杰伦终于成了自己的一个标签。
打造“明星运动装备”
作为一个高位明星，周杰伦拉动了德尔惠品牌形象的提升，为德尔惠的扩张树立了空中优势。一时间，德尔惠找了周杰伦，被当地一些同行说成是挖到了一个“宝”。但德尔惠知道，这远非一劳永逸，确立品牌扩张的系统战略才能真正找到自己的支点：4P理论仍然是适用的，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），缺一不可。过分高估明星的促销作用，无疑是舍本逐末。
一些后进的公司，对于德尔惠、安踏、特步等公司的成功一点也不服气：明星谁都请得起，广告谁都投得起。几十位港台大陆明星悉数登场，出现在路边鳞次栉比的广告牌上，晋江的街道已经成了星光大道。然而因为没有章法，东一榔头西一棒子，今年请男星，明年就请女星；今年看好体育明星，明年就看好娱乐明星，所以到头来形象突出的没几个。
对明星的运用，德尔惠新的策略设计有点让人意外。最近，德尔惠在紧锣密鼓地筹划打造“明星运动装备”。为“明星运动装备”助威的是一支“德尔惠明星队”：德尔惠新网罗了一批影视歌明星、中外运动明星，目前已确定的有美国哈林篮球队，这支以NBA球星为班底的美国顶尖“杂耍”篮球队，2004年在中国巡演后已经在中国大中校园内引起阵阵狂热。当然，从明星的市场价值看，周杰伦当然还是这支队伍的“领队”。“德尔惠明星队”尽管有专业体育明星的身影，但由喜欢篮球秀的周杰伦引领美国NBA“杂耍”队，其强烈的娱乐色彩是显而易见的。
长期以来，德尔惠就是奉行娱乐营销战略，产品接近专业化，而在推广渠道上却选择了娱乐。与晋江其他一些品牌在娱乐明星与体育明星之间摇摆不定不同，德尔惠自2001年起用台湾影视歌星吴奇隆开始，就坚定不移地走娱乐路线。
在用什么样的明星推广品牌这一问题上，德尔惠曾经苦苦思索过，中国的体育明星其实也不少，不过缺的是像乔丹、齐达内这样的体育巨星。对稀缺资源、顶端资源的争夺是一个企业竞争力的体现。目前，国内体育两颗最亮的明星姚明和刘翔，已 经成了国内商家争夺的对象，但在体育用品领域，他们都落在眼疾手快的外国品牌手中。德尔惠认为，对于主流项目的体育明星，选择性实在不强。如果一定要使用体育明星，坚持“为体育而体育”，反而是跳进了陷阱。只有选择娱乐明星才能独辟蹊径，娱乐明星的娱乐形象并不会与德尔惠的品牌属性有何冲突，因为随着体育运动的大众化发展，体育运动将更加普及，运动的本身就是一种自我娱乐的方式。
吴奇隆之后，2003年起用周杰伦使德尔惠顺势而上，周杰伦的感召力、成长性使德尔惠对校园年轻群体的冲击力越来越强。利用周杰伦的校园影响力主攻校园群体，在明星扎堆的晋江，周杰伦成为2003～2005 年“被用得最好最足”的一个明星。对“德尔惠”来说，2003年以来每年近50%的增长要归功于公司的整体战略设计，尽管不能全归功于周杰伦，但他的价值影响力却不容否认。
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